一、会议时间：2020年4月2日上午十点
二、参会人员
2024欧洲杯购票官网：欧阳院长、文磊老师
古语科技：易劼、刘祎斌、肖强、朱境
主持人：文磊老师
汇报人：肖强
记录人：朱境
三、会议内容
1、欧阳院长介绍目前学院与企业合作的三个模式
1）人才联合培养
2）产学研合作
3）研发课题共同申报
2、易劼发言介绍公司总体情况
杭州团队—产品技术路线—优势体现—案例分析—湖南团队—提出目前现状—针对高校提出解决方案—寻求帮助
3、肖强汇报——讲述古语桌面云
1、我们在做什么？
2、分享教育行业两个案例
a.上海市杨浦区教育局；
b.泰山医学院。
四、欧阳院长的沟通
1、欧阳院长的指导
1）要明确讲述这个PPT的目的是什么？是以什么身份讲述？
2）深度不够—技术没讲透；
高度不够—要从国家发展上战略上来说，结合国家政策（信创——国家战略，讲政治是第一要义。）；
解决方案：前面多做一些政策背景的资料收集，在PPT中展现出我们时刻跟着国家的脚步在行动；
3）需求调研不够；
a.目前湘大的情况：2014年和2016年都接触了新的桌面云，但是体验效果不好。
b.学校目前还是存在以下痛点：
1.稳定性
以往用还原卡，一个下午就部署好整个机房。但是用桌面云，两天还没有完全部署完毕。
2.兼容性
软件应用不兼容：例如计算中心承担国家等级考试任务，一次性成百上千人参加，担心出现故障担责，目前没有上桌面云。
3. 如何让机房工作人员能力提升？
因为目前所有的压力集中在后端，工作人员负担变重。对于维护人员的技术能力要求越高，要求懂不仅懂Linux,还要懂服务器。这样的技术人才不好招，事业单位也不容易留住人。
4) 商业角度
- 了解客户痛点；
- 怎么去改变现状（考虑用户习惯）；
- 用户成本：
国家战略：信创——有点像用惯了飞机大炮开始改用小米加步枪。无论如何也要跟紧国家战略；
- 调研工作：
- 从传统pc到桌面云的改变——0-1的转变容易
- 已有桌面云如何替换——1到多很难
2、欧阳院长提出的问题？
a.私有云，如何去确保数据安全；
b.客户对于新型技术的疑虑；
c.目前桌面云市场百花齐放，却没有独角兽，但市场体量非常大；
d.文老师补充指出湖南省教育考试院现在也应用桌面云，桌面云的应用场景非常多，有涉密要求的单位都比较需要桌面云。
高校不会是市场的首先响应者。一般当产品在市场上相当成熟完善五年后高校才可能会开始应用。
3、请教欧阳院长我司信创过渡方案是否可行？
1）政治问题，即便租赁模式服务器必须也要用国产服务器；
2）现在大力推进PKS体系；
(备注：中国电子以 PK（飞腾 CPU +麒麟 OS ）体系。
“PK” 体系是中国电子主导构建的绿色、开放、共享的技术架构和生态体系。“P”代表（Phytium）飞腾处理器，是中国电子自主设计兼容 ARM V8 指令集的处理器芯片产品，支持云计算、移动、多核、虚拟化、低功耗、富生态，“K”代表（Kylin）麒麟操作系统，支持云计算、虚拟化、大数据等先进应用并与飞腾 CPU 深度适配。
基于“PK”体系的核心优势，本次产业生态大会中又特别提出了“PKS”体系，是在 “PK” 体系的原架构基础上加注了 “S” 的安全能力，主要体现在两方面“可信计算”和“网络安全”。)
3）书面表达我们要说信创，不能说安可。
4、对于网络安全学院建设献言献策
杭州安恒创新合作模式：与高校合作，共建网络安全学院，分为学习培训、攻防实训，攻防实战演练，CTF竞赛，就业问题解决等。目前在湖南已与国防科大已达成合作。
1、如何合作：安恒提供整套培训体系：提供教材、师资培训、搭建教学体系、提供攻防演练的平台（安恒做了很多赛事的安保，如亚运会、奥运会）、提供实训基地。
2、共同探讨目前大家的隐私安全意识。
五、总结
1、紧跟政策，要提前去运作准备，工作做到前头；
2、新型研发申报支持要把小Demo精心制作出来；
3、PPT要明确目的（在深度与高度上要拔尖）。
